Вы назначили бизнес-встречу потенциальному партнеру. И одной из основных проблем, с которой чаще всего встречаются люди, - незнание с чего начать вести переговоры. Поэтому я решила по шагам описать действия, которые нужно предпринять.
Предположим, у Вас намечается встреча с незнакомым Вам человеком:
1) Встречу необходимо начать с приветствия. Подметьте у Вашего оппонента какую-то деталь и сделайте, касательно этой детали, комплимент.
2) Познакомьтесь с человеком. Расскажите о себе, а далее - узнайте о его бывшей и нынешней работе, что не устраивает, какие есть пожелания по заработку, по условиям труда и т.д
3) Далее задайте 3 вопроса, которые будут предполагать ответ "ДА". Например: "Согласитесь со мной, что бы раскрутить традиционный бизнес, необходимы средства? А согласитесь ли Вы со мной, что за раксрученное имя нужно также платить?" Ответ "ДА" - уже автоматически располагает потенциального партнера к Вам.
4) Потом сообщите, что Вы бы могли предложите в сотрудничестве с Вами те условия, о которых говорил Ваш оппонент. Могло бы это его заинтересовать?
5) Следующим шагом сделайте краткое знакомство с Вашим бизнесом. Вы должны озвучить ответы на такие вопросы:
- в чем смысл предлагаемого Вами бизнеса?
- откуда здесь берутся деньги?
- что необходимо делать?
- кто должен помогать в развитии бизнеса?
- что получит в результате работы Ваш партнер?
6) На этом этапе можно уже говорить о конкретной выгоде, то есть озвучить маркетинг-план. Но не грузите слишком цифрами. Достаточно будет описать начальные суммы на первое время работы с компанией. Эффективнее будет, если Вы все будете расписывать на листе бумаги.
После состоявшейся презентации, желательно вручить лист с информацией Вашему оппоненту с собой. Через 48 часов после встречи, если Вам не отзвонились, совершите звонок самостоятельно и узнайте о принятом решении.
Может случится и так, что человек не даст согласия на партнерство. Не расстраивайтесь и не уговаривайте! Лучше предложите оппоненту рекомендовать Вас другим, которые, возможно, заинтересуются этим бизнесом.
